是围炉夜话（2 / 3）

圈，“别斗嘴了。一会吃完，聊正事了。”他的话说得正巧，刚说完，梁辀拿着手机就回来了，他一坐下，撩了下袖子，拿过纪月的碗，把刚才那两只虾剥了。

“什么事？”

“申市音乐学院的一个教授，想和我一起做个讲座，于是，找到我们学校中文系的老师，牵个线。”

“你还能和音乐学院扯上关系呢。”

梁辀挑着眉，“小看我啊，我和你说过，地表以上，大气以下，全是地理学。”

纪月抿着唇，笑了起来。

吃完饭，桌子上的东西被收拾干净，炉子上的汤锅换成了茶壶，水开了之后，赵之望从茶饼上掰了几块，扔进去。

那个柴油暖炉放在了纪月脚边，她坐在椅子上，蜷缩着腿，腿上盖着一件宽大的冲锋衣。耳边除了开水滚动的声音之外，就只有窸窸窣窣的虫鸣声

他们四个人围在一起，一边喝着茶，一边聊着天，纪月看向梁辀，他正低着头在笑，露出浅浅的酒窝。看着看着，纪月突然觉得，此刻时间都慢了下来，慢到仿佛人的一生只够爱一个人。

赵之望开了个头，“这地方你们觉得怎么样？”他说着话，却看向纪月。

“我觉得挺有意思，我应该会为这样一个周末买单。”

听到她的话，赵之望却没有马上回答，他给自己面前的杯子里添满茶水，“你会买单，不是因为梁老师？”

她笑了起来，看向梁辀，他也朝她弯了弯嘴角。

“莫奇，你呢？”赵之望又问他。

“我吗？”他向后倚去，整个人陷在椅子中，看向夜空，星星正在上面眨着眼睛，“我觉得男人的基因中热爱火，热爱席地而眠，热爱这种野性的生活。”

梁辀挑了挑眉，也动手给自己添了一点茶水，他似乎对莫奇这套说辞，很买单。

“梁老师呢？”最后轮到他。他却没有马上回答，反而是伸手去牵纪月的手，牵住后，垂在半空中，“我不是商人，我是户外工作者。不过，我对户外着迷，可能就是因为这些基因里的东西吧。”

“我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯，“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？”

她摇了摇头，“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。”

赵之望放下茶杯，“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高，除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多。但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

“换句话说，他们从一开始就在筛选用户。”

“露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来露营的人创造更多其他的消费场景呢？”

“纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了，”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下，整个人也坐得更端正了点。“现在，想想，我们的优势是什么？”

“内容分发。”

“社交流量。”

纪月和莫奇自己说了自己的答案，说完了，两个人互相对视了一眼。

“都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装，我们可以将内容分发到各个应用内，触达到各种用户群体，短时间内在互联网上爆红，问题不大。”赵之望点了点桌子，“爆红之前呢，我们怎么去讲这个故事。”

“我觉得，人的消费行为，现在大体都是有多元意义的。你买个手表，并不只是为了看时间，女孩子买个包，也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下，不止是为了吃一口饭。”纪月一只手撑着脑袋，看着赵之望。“精致这个词，就很能表现我们的用户群体，国内虽然没有成熟的露营文化，但是消费者可以接触国际顶级的露营品牌，就像今天，我们用的每一样产品都是顶级的。”

“精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。

赵之望似乎有一些不同意见，他向下弯了下唇角，“精致代表小众群体，垂直细分的市场，资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制性，需要可拓展性。”

“如果是露营基地建设标准呢？”梁辀俯身拿过茶壶，给纪月的茶杯里舔了热水，随后才是自己的，“据我所知，文旅正在牵头其他部委印发露营旅游指导意见，之后五年规划里，会把公共露营地建设作为下一个五年目标。”

赵之望微眯着眼睛，他换了个姿势翘起腿，“如果牵扯到公共地块建设的话，