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情势变更(1 / 3)

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曲衷翻出租赁合同,在最后签字盖章的地方,找到了出租人陆微的联系方式。这合同签订于2014年,她不确定她的手机号有没有变,只能先拨过去试试。

等到对方接通,耳朵听见一句标准的申城方言时,曲衷就已经确信她就是陆微没错。

“陆女士您好,我是海天餐饮的代理人……”

还没等她说完,对方就挂掉了电话,极其不礼貌。

曲衷意识到私下调解这条路并不好走,或许还是个死胡同。

但她目前别无他法,只能尽最大努力去找陆微沟通。

好在她是个刑辩律师,帮着被告人求被害人谅解这种事她做多了,这点小困难还是难不倒她的。

挂断电话没关系,她可以继续打。打了好几个都没人接听,她直接给陆微发短信:

「陆女士,我是海天餐饮和程荃先生的代理人。您和我的当事人合作这么些年了,我的当事人什么样您不会不清楚。他交不出房租,原因您也知道的。希望您抽出一点时间,我想和您当面沟通一下。咱们有什么问题私下解决了,就不必再闹上法庭,对您对我的当事人都好。期待您的回复。」

编辑了好几稿,又默读了好几遍,确认没有问题了,曲衷按了发送。

惴惴不安地等了大半天,陆微终于回电:

“今天下午两点,来东城咖啡馆。”

曲衷跨区来到陆微给她报的地点,比她和陆微约定的时间要早。

她还是第一次来这样的咖啡馆。店里是棕色的木制装潢,播放着复古的爵士乐,让人梦回旧时十里洋场,歌舞升平的不夜城。

没想到陆微比她还要早到,她的形象和曲衷想象得有些出入。

虽然年龄大曲衷好几轮,但这位陆女士举手投足间都端庄优雅,气质非凡,应是受过良好的家庭和学校教育。

此时她正靠在沙发椅上,小口抿着手里的咖啡。桌上摆着一盘吃剩的猪肘饭,和一份没怎么动过的罗宋汤。

曲衷在她对面坐下,点了一杯手工黑咖啡。她向来喜欢喝甜的,点这个是为了在这位看上去并不好惹的年长者面前,显得成熟老练,这是她的谈判策略。

“陆女士,我今天来见您,是希望您能减免一些租金,不要追究我的当事人的违约责任。”

她不想拐弯抹角,直接说出了她当事人的诉求。

陆微挑起细眉看她:“我为什么要减免,合同上约定多少就该是多少。”

她说的是申城方言,曲衷听得懂,但她不会讲,只能用普通话回应:“合同履行的前提是我的当事人能够按照约定的租赁用途正常经营,可海天餐饮从前年开始就没能正常经营了。”

陆微放下杯子,依旧傲慢的方言令曲衷觉得有些刺耳:“是我害它不能正常经营的?”

海天有它的难处,陆微也有她的逻辑,很显然她不想为别人的过错埋单。

二人的沉默让桌上的气氛逐渐变得胶着。还好没多久,服务员端着托盘,把曲衷点的咖啡端了上来。

曲衷淡笑着道了声谢。

她没有着急品尝,而是转着咖啡杯端详了一番。和陆微手中的那杯一样,杯身刻着一圈凸起的浮雕,上面印着申城的着名景点,摸起来很有质感。

认出她手中这杯印的是江宁东路这条街后,曲衷像是想到了什么似的,没再说租金的事情,弯了弯眼:“陆女士,您经常来这家店。”

一个肯定句,一个结论。

陆微睨她一眼,继续喝手里的咖啡,没有作答。

曲衷接着说:“这家店原来开在江宁东路上,近几年才搬到这里。在07年至19年间,它关门停业了12年,您知道是什么原因吗?”

背调,是一项很重要很有用的活动。能够帮助谈判者获取更多有价值的资讯,最大限度地减少信息不对称带来的劣势。

曲衷在来之前,就把这家店查了个遍。

东城咖啡馆,开业于上世纪五十年代,是近现代申城最早的一批咖啡馆。

在那个年代,对国人来说,从西洋引进的咖啡代表一种新潮,一种有品位的生活态度,有不少年轻人会去东城咖啡馆约会谈心。

而那时的年轻人,变成了如今的老人,陆微就是其中一个。

曲衷赌陆微听到这些话不会无动于衷。果然,她给出了曲衷想要的反应:“你到底想说什么?”

不想说什么。曲衷只是在试探,她是不是一个足够念旧的人。如果是,那么还有谈的可能。

目前看来是。于是她回到原先的话题,先出一个感情牌:“陆女士,这两年大家都不好过,请您设身处地地替我的当事人想一想……”

可惜还没说完,陆微就打断了她,和上午挂断电话一样不耐烦:“要我设身处地替他想,请问谁设身处地替我想。如果你是来道德绑架我这把老骨头的,那么我劝你还是不要白费力气,慢走不送。”

她不苟言笑的冷漠态度让曲衷的

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